巨霖科技孙家鑫的经营之道

近日，我司创始人兼董事长孙家鑫先生接受半导体行业观察媒体的采访。（全文转载自半导体芯闻）

在日前于苏州举办的ICDIA 2025峰会同期的高峰论坛上，巨霖科技创始人兼董事长孙家鑫先生发表了《Julin's Unified CPS Sign Off Simulation Solution》主题演讲。如他所说，当今，芯片复杂度飙升、高速接口普及和系统集成挑战加剧，传统的点工具仿真已难以满足从芯片裸片、封装互连到系统板级的协同设计与精准签核需求。

为此，孙家鑫认为，EDA产业需要创新以解决开发者碰到的问题。尤其是在当前中美的竞合关系下，面向未来打造适合的EDA工具尤为重要。

客户不会为国产情怀买单

作为一家成立于2019年的EDA企业，巨霖科技专注于解决行业内痛点问题,提供从芯片、封装到系统的EDA仿真签核方案。

据介绍，公司的核心产品——信号完整性仿真平台SIDesigner已经于2024年在华为实现规模化商用。这个产品不仅完美解决了传统的高精度SI瞬态仿真问题，还针对日益迫切的高精度高速信号统计眼图仿真挑战，让面向未来的超高速SerDes&DDR5仿真设计变得可能，真正解决了5G-5.5G-6G行业关键性痛点问题。

孙家鑫在此前接受《经济观察报》的采访中曾表示，对EDA行业来说，有三个门槛需要跨越：

第一个阶段是“0”到“1”的突破，即要能打造出让客户心甘情愿为之付费的产品；

第二个阶段是实现单年度内单一产品在单一客户处年销售额突破1000万，它标志着产品已成功跨越初期市场验证阶段，步入成熟稳定的发展轨道，真正赢得了客户的深度认可与信赖。巨霖科技在2024年就顺利跨越了第二个门槛。

在问到为何作为一个初创企业可以获得头部客户的认可，孙家鑫回应道，这其实蕴含了EDA行业的一个深层次逻辑——那就是行业客户不会为所谓的国产情怀买单，而是只为价值与解决问题的能力付费。

也就是说，能否提供与时俱进的、能解决客户需求的产品，是公司获得客户认可的重要原因。按照巨霖科技的理解，SI仿真划分为三个时代：SI 1.0时代的瞬态仿真（500MHz以下低频）、SI 2.0时代的统计眼图仿真（应对5-10Gbps高速信号），以及SI 3.0时代的超高频仿真（如224Gbps场景）。而公司提供的SIDesigner仿真平台正是处于SI 3.0时代的产品。

站在这些成绩的基础上，巨霖科技正在朝着EDA的第三个阶段——“年度单产品销售额3000万”的目标迈进。

着重解决EDA与“电”相关的两大难题

孙家鑫在演讲中介绍，巨霖科技聚焦于打造“一站式芯片-封装-系统EDA仿真签核方案”，通过整合多环节工具链，提供覆盖全设计流程的一站式、高精度、高效率的仿真验证平台，助力客户产品研发迭代，降本增效，缩短设计与验证周期。

他指出，就EDA产业来看，和电相关的有两大问题，一个是电路问题，另一个是电磁问题，相当于整个EDA产业的发动机。而巨霖科技拥有完全自研且被客户认定领先的“发动机”——Golden 级别精度的 TRUE-SPICE仿真器（TJSPICE）核心。

据介绍，这是一款经过验证，能够为客户提供通过流片验证的SPICE模型（如BSIM，MOS902，MOS11)，能实现与行业完全兼容的SPICE模型仿真，且达到了业界精度标准。能在模拟／混合信号集成电路设计，IP验证等领域提供Golden级别的仿真精度，且已被不同客户先后验证。

在TJSPICE的基础上，巨霖科技建立了三个核心产品：一站式系统级SI/PI 仿真平台 SIDesigner、PCB 整板批量信号完整性时域仿真平台 HobbSim 以及混合信号电源电子系统设计和仿真平台 PowerExpert。

从相关资料可以看到，SIDesigner 是一款基于图形化交互界面的一站式系统级信号完整性和电源完整性仿真工具。它支持常见的电路元件类型组成的通用电路仿真。通过快速假设分析，以获得在预布局阶段从信号完整性和电源完整性角度最佳布局决策。该产品拥有全方位的模型支持，支持高速串行接口，支持高速并行接口，强大的二次编程功能，支持广泛的行业应用。

PowerExpert 是一款基于图形化交互界面的混合信号电源电子系统设计和仿真工具。支持电源电子系统设计领域所用到的各种类型非加密模型，用户可以构建完整的系统进行电路仿真分析，保证了分析的精度以及设计的稳定性、可靠性。该产品拥有丰富的元件模型、支持多种建模语言导入、拥有常用的建模工具。

HobbSim则是一款整板批量信号完整性时域仿真软件。该产品支持批量编辑与定制化功能、全面的仿真类型、高精度批量后仿技术，支持一键报告生成。现在HobbSim已嵌入了客户的设计流程，是保证客户业务连续性不可或缺的关键工具，大大节省了客户的时间与人力成本。

从“头”开始，反其道而行之

在与孙家鑫交流的过程中，他多次强调了他的经营思路，那就是先打下头部客户，再向其他客户进军。“我们必须把头部客户打下来，才能获得腰部和尾部企业的信任。”孙家鑫强调。 在这个策略背后，体现了对公司技术和团队的信任。

孙家鑫介绍说，巨霖科技打造的领先产品，源自公司一支极具竞争力的70余人团队。据介绍，依赖于以老带新的方式，公司带出了一个信奉“做事业而非打工”信条的团队，这个团队在死磕技术方面从不轻易认输，遇到客户紧急问题也从不过夜。

正是得益于这样的坚持，巨霖打造的产品，其精度能做到小数点后五位与行业标杆一致。也正是在公司团队的支持下，巨霖科技计划在今年年底推出EMArtist产品的α版本，并于明年上半年正式面向客户发布。

据介绍，EMArtist-SI是基于3D full-wave FEM Interposer/封装/PCB信号网络建模工具，具有golden级别精度。EMArtst-PI 是基于FEM的封装/PCB 电压噪声分析和电源分配网络建模工具，具有业内领先的精度和效率。

孙家鑫在与半导体行业观察等媒体交流的时候重申：“做企业不能不挣钱，也不能仅聚焦于挣钱。我们挣钱的逻辑应该是为客户解决问题。”，“我们不做替代，只做前沿问题的解决者。我们计划于2028 年前解决 3DIC 的所有电路与电磁仿真问题。”孙家鑫信心满满地说。