以精度破局，凭硬核技术竞逐全球高精度仿真赛道

近日，我司创始人兼董事长孙家鑫先生接受TechSugar记者的采访。（全文转载自TechSugar）

在 EDA（电子设计自动化）领域被国际巨头长期主导的格局下，一家中国企业凭借 TJSPICE 高精度仿真技术，在与国际主流产品同台竞技过程中不落下风。在第五届中国集成电路设计创新大会暨IC应用生态展（ICDIA 2025）上，巨霖科技董事长孙家鑫接受媒体采访，揭开了这家EDA后起之秀奋起直追的密码：不依赖情怀买单，只靠解决问题立足；不追逐国产替代噱头，只聚焦前沿技术突破。这场对话不仅展现了中国 EDA 企业的突围路径，更折射出本土高科技企业在全球竞争中的生存哲学。

巨霖科技董事长孙家鑫

客户导向：真买真用才是产品生命力的试金石

“没有客户会为国产情怀买单，他们只为解决问题付费。” 孙家鑫的这句话，道破了巨霖科技的生存根基。在他看来，中国 EDA 企业要摆脱被 “卡脖子” 的困境，首先要打破 “情怀营销” 的幻觉 —— 产品力才是核心竞争力。

“真买真用的产品才有前途。” 孙家鑫直言，国内不少软件企业陷入困境，根源在于产品未能真正满足市场需求。“如果产品真能解决问题，销售额自然会增长，企业也不会活得艰难。” 这一理念贯穿巨霖的发展始终，其 TJSPICE 高精度仿真产品之所以能超越国际同行，正是因为在华为等头部客户的真实场景中，反复验证了 “解决问题” 的能力。

以 SI、PI（信号完整性、电源完整性）仿真为例，国际友商团队耗时三个月未能攻克的技术难题，巨霖团队仅用一天半就解决；某客户的仿真需求中，巨霖的精度能做到小数点后五位与行业标杆一致，第六位的差异也能清晰解释原因 —— 这种 “不妥协” 的精度，让客户愿意放下对国际品牌的依赖。

孙家鑫强调，工业软件的底层逻辑是 “先有工业，后有软件”。中国作为 5G、AI 等系统应用的强国，为 EDA 技术提供了独特的场景优势。“当摩尔定律逼近极限，3DIC、多芯片封装成为新方向时，谁能锚定这些前沿需求，谁就能抢占先机。” 巨霖正是抓住这一机遇，在先进封装仿真领域实现了突破。

技术突破：底层算法不妥协，打造 “硬核” 竞争力

“我们在底层算法上绝不妥协。” 这是孙家鑫反复强调的技术信条。在高精度仿真领域，巨霖的核心优势源于对底层模型和算法的极致打磨。

仿真精度的比拼，往往体现在毫厘之间。孙家鑫举例：“如果与行业标杆的仿真结果在小数点后五位一致，第六位不同，我们必须解释清楚差异的原因。” 这种对精度的苛求，来自于对元器件等效公式、电磁场特性等基础物理规律的深度把控 —— 巨霖的电路仿真全部基于最根本的元器件仿真模型，从源头保证了精度的可靠性。

这种技术积累，让巨霖在先进领域实现了 “平替并超越”。在 3DIC、SI、PI 等前沿场景中，其产品不仅能满足基本仿真需求，更能解决国际友商难以处理的疑难杂症，及时响应客户需求、“紧急问题不过夜”更是巨霖的服务承诺。华为批量应用巨霖产品，以及 20 多家头部客户 “零差评” 的反馈，印证了其技术实力。

更关键的是，巨霖的技术与制造端工艺解耦。“我们的赛道不存在依赖制造节点的问题。” 孙家鑫解释，这意味着即使在先进制程受限的环境下，其 TJSPICE 仿真工具依然能稳定发挥作用，避免了被 “卡脖子” 的风险。

人才与文化：以 “事业心态” 锻造攻坚团队

70 多人的团队，做出了让行业惊叹的成绩 —— 这背后是巨霖独特的人才培养与企业文化。

“我们的核心研发人员，从应届生到技术骨干，都是我一手带出来的。” 孙家鑫透露，团队以 “老带新” 模式培养人才，选材门槛始于 C9 高校，且偏爱数学、物理基础扎实的研究者。这些人不是 “打工心态”，而是 “做事业的心态”—— 公司愿意分享发展成果，更愿意给年轻人压担子、给承担项目和成长的机会。

这种文化催生出强大的执行力。“紧急问题不过夜” 是巨霖对客户的承诺，也是团队战斗力的体现。孙家鑫自豪地说：“到目前为止，还没有我们解决不了的技术问题。” 这种自信，源于团队对 “真问题” 的聚焦 —— 不回避难题，不依赖商务手段，只靠技术实力说话。

孙家鑫认为，人才流动不是行业问题，而是企业底层逻辑的问题。“如果公司的文化是为赚钱而设计，就留不住真正想做技术的人。” 巨霖的逻辑是：帮客户赚 100 元，自己拿 30 元，这种 “解决问题优先” 的赚钱逻辑，反而让团队更稳定，技术积累更深厚。

市场布局：从头部突破，构建全球生态

巨霖的市场策略，是 “先啃硬骨头”——从头部客户切入，再辐射整个行业。

“必须把头部客户打下来，否则腰部和尾部企业更不会信任你。” 孙家鑫的判断很直接。目前，华为是巨霖 SI、PI 仿真工具的核心客户，此外，20 多家头部企业的验证案例，为其建立了行业口碑。

据孙家鑫估计，在国内市场，SI仿真的付费市场规模约 1 亿美元，年增长率达 15%-20%。随着 6G、光电融合等技术的推进，这一市场还将扩大。孙家鑫透露，今年将有八九家 “重量级” 新客户加入，欧洲市场也已启动布局，虽然需要时间，但进展在预期之中。

对于未来，巨霖的产品规划清晰而坚定：EMArtist 产品目前处于客户初步评测阶段，年底会推出阿尔法版本，明年上半年将正式向客户推出；计划2028 年前解决 3DIC 的所有电路与电磁仿真问题。“我们有数据支撑，所以敢说这话。” 孙家鑫的自信，来自于研发出身的严谨 ——“不打诳语，承诺的事绝不食言”，这也是华为等客户信任的根源。

行业启示：跳出 “替代思维”，寻找 “中国方案”

巨霖的实践，为中国 EDA 乃至高科技产业提供了重要启示：摆脱依赖的关键，不是喊 “国产替代” 的口号，而是找到自己的创新路径。

孙家鑫始终强调：“我们不做replacement（替代），只做前沿问题的解决者。” 在他看来，国际巨头的优势在于成熟生态，但在 3DIC 等新兴领域，大家站在同一起跑线。中国企业的机会，在于将系统应用优势转化为底层技术突破，用 “真需求” 驱动 “真创新”。

“EDA 本质是基础科学，必须解决好数学和物理问题。” 孙家鑫的这句话，或许是对行业最深刻的注解。当中国企业能在小数点后第六位的精度上较真，能在 3DIC 的电磁仿真中建立自己的标准，“被拿捏” 的时代自然会过去。